这一庞大的涨价反差，暴露了家电环境趋势其中存在的很多疑问。家电代理商对来日销量的不确定，对家电厂家费用能否保持的不信托等等都是代理商对于费用上涨淡漠回应的缘故。家电环境趋势究竟出了什么疑问?怎样办理才气重新确立厂家之间相互的信托，重新构建品牌家电安定的线下渠道?

 

面对这一轮家电产品涨价，近万名家电代理商在“家电人”群里显得波澜不惊，全然一幅想涨就涨，和我关系不大的样子，完全没有产品贬价时的焦急与担心。

 

出现这种情况主要从两方面来看，一是家电业渠道的变革，完全冲破了家电代理商完全依附多年以前的代理渠道。当今一个实体店无论你的规模大小，想要找到一个合适的进货渠道是一件很轻易的事情，没有了资金与渠道门槛的限制。电商、网批与各大品牌的直销模式给家电代理商提供了极大的渠道便当。所以原先的代理商压货模式在当下曾经行不通，即便用产品要涨价的“威胁”也有很多代理商自傲满满不吃这一套。

 

二是代理商对家电厂家短缺信托，担心当今的涨价囤货会不会跳进来日贬价的坑。这一后果的缘起是这两年家电费用战一再，空调、彩电惟有更低没有非常低，而且大片面贬价不补差，这就造成商家若囤货太多，货还没有出库就曾经开始赔钱。当今很多家电代理商心中都以昨年费用战中的非常廉价为底线设定本人的进货价位。所以此时即便费用上涨10%，朋友们对来日会不会再贬价的担心犹存。

 

除此以外，另有片面代理商在“家电人”微信群里反映，家电产品近期费用上涨，很多消费者不买账，觉得是商家自行涨价。由于环境趋势角逐猛烈，本人感觉卖也不是不卖也不是，廉价卖不赚钱，涨价卖害怕赶跑了顾客，左右为难。对于这一点，“家电人”觉得我们每位家电代理商要坚持一个准则，那即是费用没有优势是万万不能的，但费用也不是万能的。

 

“家电人”采访过很多谋划不错的实体店老板，他们觉得费用只要但是分高，与客户之间确立相互信托是非常环节。特别是在州里店，乡里同乡朋友们相互险些都认识，所以只要做到产品优质、费用适中、售后有保这三点，信托你的客户绝不会跑。对于那些与你“金金计算”的顾客跑了也无妨，他绝不是你盘里的菜。

 

非常后，我们书反正传，还得回到家电厂家之间信托重建的疑问上来。这一疑问的存在对于全部家电行业的发展都是一大掣肘。代理商不信托厂家，该打的款不打，厂家制造运转资金受限，无形中增加很多老本。代理商不信托厂家，该协同发展的活动拧不成一股绳，相互懈力，造成不必的内讧。

 

怎样重建厂家间的信托?解铃还须系铃人，厂家是实力远比单个的商家壮大，厂家应该主动出击，重新考虑加大线下实力渠道的构建，探索将厂家之间相互的利益绑缚新模式。惟有厂家一心，才气其利断金!