山东省照明电器协会会长刘明贤
回溯创业初期
在进入照明灯饰行业之前便在当时的供销社做光源的批发，伴随着计划经济向市场经济转型，供销社也越来越不景气；加之当时处于一个下海潮，经商做生意的下岗职工比较多。基于此，我也选择了下海经商做自己熟悉的行业，做起了光源批发。
在创业初期，还处于白炽灯泡时代，那时候就批发白炽灯泡和T8灯管两种，市面上根本就没有其他产品，主推的产品就是白炽灯泡，T8灯管当时也是比较少的。在经营了七八年之后，才陆陆续续有节能灯，刚有节能灯的时候价格比较贵，而且质量不是很稳定，后期慢慢地才逐步成熟。
在创业初期，市场是属于卖方市场，只要有产品就不愁卖不出去。而且当时的中国处于物资缺乏时期，只要有产品，生意就好做。
且谈行业变化
反观当前市场环境，照明行业也发生了翻天覆地的变化。
其一，以前家居和流通是一个渠道，没有什么明显的划分；
其二，经营光源流通类产品的难度越来越大。以前白炽灯泡的寿命在800-1200小时，节能灯的寿命在8000小时，现在的LED灯泡寿命达到30000小时，随着整体技术的成熟，让整体销售量也有大幅度的下滑，而且中国人的消费习惯与西方国家大不相同，对产品的光衰没有太严格的要求和规定，即使出现光衰产品也不会及时的更换。
其三，现在的智能产品已经陆续在市面上流通，相比以前现在的产品更新速度越来越快，不断有替代传统产品的新产品问世。
致敬百年
照明产业是个光明的产业，是个朝阳行业，在任何时代和发展阶段都需要照明产品，虽然产品会有不断地更新迭代，但还需经销商来推广。切记不能有“这山看那山高”的心态，和有转型、转行的急功近利的想法，只要认真做、努力干，总会有不错的收获。
明年是临沂世林照明30周年，一路走来就是要坚持信念和认真经营，从小到大、从弱到强，所以坚定地投身照明行业一定会有意想不到的成果。
