在与期间型渠道商京东、天猫的角逐中，许多古代家电经销商在士气上就败下阵来，总觉得技不如人，却轻忽本身也是家电通畅渠道中不行贫乏的一环，也能经历服无立异，赚到大钱。
固然，比较于京东、天猫这些降生在互联网期间的弄潮儿和年青骄子，古代家电经销商们，老是被觉得非常掉队，非常低端，乃至没有太多的前卫和逼格。不过，面临大批互联网企业在一线环境趋势上强势突起，背地所出现出来的“白加黑”、“5+2”的创业豪情和连接支付，来自家电行业的浩繁家电经销商们，能够说涓滴不弱：终年满身心的投入、连接十多年、乃至几十年支付，用户一个电话不管起风下雨，白昼黑夜都随时相应。至今，这也是浩繁电商、连锁商们，都无法带给用户的体验。
家电圈觉得，比年来浩繁的家电经销商面临电商、连锁商下乡抢食过程当中，曾经在士气上领先输掉一局，总以为“技不如人”，乃至堕入“不可一世”泥潭中：总感受角逐不过电商，更没有电商领域那种流量和用户，以及海量的廉价货源，另有风投连接烧钱的现阵恭维。唯一轻忽了咱们领有许多电商以及连锁商们并不具有的更多角逐上风和才气。
实在，目前不管是电商、连锁商，或是很多的古代经销商，面临期间的变更、花费变更，均遍及还存在一种“短期谋利、疾速引爆”的生理和效应。老是觉得能够经历低费用战、卖特价机，可将客户和环境趋势都抢过来；老是觉得能够打造一款倾覆产物，将用户都迷惑过来，将敌手的蛋糕都抢到本人的碗里，却轻忽贸易社会角逐的多元化和需要的多样化。
能够说，这既是全部家电渠道零卖商的搦战，也是家电经销商的时机和冲破口。谁说家电经销商面临电商、连锁商的角逐，短缺反击之力？谁说家电经销商依附本人的任务、伶俐，就不能够在家电零卖环境趋势上赚大钱？谁说家电经销商们，只能处在家当链的非常低端，干的非常苦的活赚非常少的钱？毫无问题，关于全部家电经销商来说，在期间大潮的推进下，仍旧能够找到属于本人的家当转型和贸易迭代冲破口。
首先，即是谋划望的武断立异。永远以来，家电经销商的贩卖模式，即是廉价压货，不是面向用户卖产物、卖服无，而是面向企业消化库、完成KPI审核，非常终吃到厂家和经销商的返利政策。因此，这就干脆导致家电经销商在家电家当代价链的职位偏低，短缺自动性和立异力。
接下来，家电经销商们务必要从眷注厂家的政策返利、压货节拍、促销举止等古代因素，周全转向用户的需要和体验。要经历与用户面临面的交换、交流，以及到用户家中的上门安置、修理等实时热心的服无，别的还要导致顺应期间厘革的新产物、新技术和新理念，非常终耳濡目染地与用户确立新的信托干系。经历连接服无于用户、知足于用户，才气缔造出新的用户需要。
其次，则是要推进谋划模式的厘革。关于浩繁家电经销商来说，连续以来都是费用战当道，多是低费用战为主，鲜有高费用战角逐；同时，在这种谋划模式之下，浩繁的家电经销商习气于“等客上门”，被称之为典范的坐商。固然，近来几年来，在家电企业和经销商的影响下，古代经销商首先从坐商向行商、跑商变化，但整体的谋划模式，并未产生基础性厘革。
能够说，真确谋划模式厘革，不是简略的费用战向代价战，也不是从等客上门到社交交互，而是要立于大地能起飞，飞在空中能落地，周全打造线上、线下两个领域，导致高低协同、熟能生巧。从而完成捕获并知足差别年纪群体的差别用户性格化、多样化需要。
再者，必然要在服无上掘金。比较于家电企业，其要紧职责是生产好产物；家电经销商职责，鲜明是供应服无。这是古代经销商介入环境趋势角逐的唯一手法和筹马。固然，许多家电经销商早就认识到服无的紧张性，却未能明白并找到服无立异的冲破口和偏向，只是将服无简略地明白为上门安置、修理。而轻忽期间疾速更迭布景下，产物晋级与花费晋级带给家电服无厘革的势必性。
比较电商、连锁商，家电经销商是间隔用户近来，也是非常谙习的贸易同事。理当成为许多家庭的家电照料和管家。由此，怎样顺应用户连接多变的需要，家电经销商应当要晋级本人的望和认知，武装本人的大脑和头脑，不能够知足于培植一批忠厚的用户群体，还要索求毕生用户的新路途。
